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新华扬集团春天花会开巡回技术报告会郑州站

2019-10-09 01:31:11来源:励志吧0次阅读

新华扬集团“春天花会开”巡回技术报告会------郑州站.盛大召开

2009年4月8号,新华扬集团“春天花会开”巡回技术报告会在郑州金水阳光生态园报告厅如期举行,来自中原饲料圈300多名企业代表齐聚一堂。

上午8:30分,在郑州新华扬牧业公司的总经理杜志勇先生的主持下,报告会在热烈掌声中拉开了帷幕。

首先,由新华扬的副总裁金良元先生做了《企业在“危”中寻找机》的主题报告,金总首先讲到,在公元2500年前,我们的祖先是多么的智慧,将两个完全相反的词“危”、“机”组合在一起,在困境、逆境、苦难面前,智者从中看到的是“机会”,为愚者看到的就是“危机”,老祖宗发明“危机”的本意应该是希望后代子孙能够从“危”中找到“机”。

就我国饲料企业,尤其是中小型饲料企业面对当前金融危机,金总针对现状进行了深度SWOT分析,即当前经济背景下中小型饲料企业优势、劣势、未来的机会,以及存在的威胁。

他指出,相对大型饲料企业,中国中小型饲料企业具有5个方面的优势,即: 1.灵活;2.人和;3.管理简单;4.风险小;5.成本低 同时他也指出,中小型饲料业面临5个方面的劣势,即: 1.发展远景不够;2.人才;3.资金;4.管理;5文化

对于中小型饲料企业未来发展的机会点,金总总结为: 1、国家政策的大力扶持,目前国家在新农村建设上投入7000亿元,有助于农村养殖专业户的快速发展。

2、中小型饲料企业充分发挥地缘优势,可“划山为王”,实现市场切割,在家门口与大型饲料企业展开“肉搏战”。

3、中小型饲料企业还可以充分发挥当地的人缘优势,从原料采购,销售模式上形成独特的市场竞争策略。

对于中小型饲料企业面临的威胁,金总引用了“斜木桶”理论进行说明,我们知道“木桶”理论说的是一个木桶所承载的水的量取决于木桶中最短的那块板,所以从小学开始,老师就教导我们要“德智体美劳”全面发展,不能偏科,这是典型的中国式教育。而这种理论用到中小型饲料企业发展规划中就有些不恰当。解决当前问题的方法我们可以借鉴“斜木桶”理论,即我们将木桶向最长的木板倾斜,这样就能装更多的水。中小型饲料企业不能够、也不必要在管理、技术、营销、人才、价格等每一方面都均衡发展,只需要充分发挥自己的优势,让优势更明显,这样才能在市场中具有较大竞争力。

在谈到中小型饲料企业未来的发展愿景的时候,金总强调“先称王,后做王”的发展规划,未来中小型饲料企业有很多发展机会,在未来较长的一段时间内,中小型饲料企业不仅会活得很好,而其会活得相当滋润。

“雄鹰当放眼天下”,在中国饲料企业发展仅30年的历程中,未来会有更多优秀的企业和企业家从这些中小型饲料企业中异军突出。

金总是典型的儒商,他的演讲糅合儒释道精神,博古御今、旁征博引,幽默诙谐的语言、优雅的气质、精辟的解析赢得了阵阵掌声。

接着,由新华扬的技术服务部经理昌捷女士主讲《饲料企业原料品控新理念》。昌经理17年农牧工作经验,曾经从事饲料配方技术,品控,服务与饲养管理工作,曾任跨国公司品控部经理和技术服务部经理。对饲料厂的品质控制和生产工艺有自己独到的理解,尤其是对于原料的品质控制,不拘于各种标准,在实践中总结出了一套简单便于操作的评定方法。她从技术角度对饲料的有关困惑进行了解答,重点介绍了饲料原料中固有矿物质的效质坚定和品质的区分。

报告中她重点介绍了如何鉴别硫酸铜、氯化铜、石灰粉、沸石粉、麦饭石、蒙脱石等原料,并分析了影响这些原料使用效果的因素及应对措施。

经过短暂的休息,第三场报告由新华扬集团的技术经理、国内酶制剂的研发后起之秀周樱女士主讲,她演讲的主题是《酶制剂最新研究进展》。她通过中国古代的齐国统一其他国的战略、美国控制全球经济的政策、金融危机下春秋航空的加法原则全新的诠释出饲料中酶制剂的加法原则,通过酶制剂的加法游戏来阐述饲料行业的出路。

接着周樱女士通过自己的一系列试验来阐述酶制剂颗粒与粉剂的耐热区别,以及酶制剂选择包被材料应该遵循那些原则,最后提出酶制剂制不制颗粒,与耐热没有关系。提出酶制剂的加法原则:是好上加好,也得适得其所;酶制剂减法原则:是精益求精,但是也要想想能否削足适履。

8日下午1:30分,报告会继续进行。

首先是来自中国饲料行业信息的络营销工程师周雷先生做了标题为《2009,农牧企业如何开展络营销》主题报告。

他指出,21世纪是络的世纪,目前中国有3亿的互联民,中国已经成为世界第一大互联国家。络已经走近了我们的学习、娱乐、工作和生活,无论你喜不喜欢,接不接受,我们今天已经离开不开它了。

更令大家欣喜的是截止到2009年1月,中国农村互联民已达8460万,而且每年以47%的增长率快速增长,可以想象3年以后,中国农村互联民将达到2亿,更多的人,更多客户、更多的订单、更多的服务将会通过络来完成。常言道:不谋万世者,不足谋一世;不谋全局者,不足谋一域。

中国农牧企业如何能够高瞻远瞩、未雨绸缪,做好企业络营销工作将会是未来年内是否取得竞争优势的关键。

什么是络营销? 络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联为基本手段,营造上经营环境的各种活动。

他谈到,很多饲料行业的朋友将络营销看成了上销售,看成了通过络卖东西,这是对络营销的一种误解。那么,农牧企业应该如何开展络营销工作呢,他提出了7大策略,不同企业,在不同阶段,选用不同的络营销策略。 1.公司站如何开发及推广? 2.门户站如何投放络广告? 3.企业如何开展络事件营销? 4.如何进行搜索引擎营销,即竞价排名,SEO(搜索引擎优化)? 5.如何开展电子邮件营销? 6.如何开展企业博客营销? 7.企业如何利用其他络新媒体(视频广告、联盟广告、软件内嵌广告)进行推广?

随后,周经理就2008年奥巴马竞选总统的络营销策略及2008年王老吉络事件营销与到会嘉宾进行了详细的案例分析,从定位——策略——执行——监控等四个方面进行了精辟剖析,让中原饲料圈地朋友领悟了一种全新企业营销模式。

下午的第二个主题是由新华扬商贸中心的总经理王宗良先生主讲,他演讲的主题是《危机时的危机管理》,他从危机管理、饲料企业盈利模式、饲料企业经营管理、饲料企业规范经营四个方面介绍当前饲料企业所面临的机遇和问题,从营销、危机管理、流程管理及企业盈利模式全面进行了深度剖析。

下午的第三场主题演讲是由北京重言力行有限公司的首席顾问谢重言老师主讲,谢老师不愧是大师风范,正对目前饲料企业营销、管理存在的问题,一阵见血的指出了其中的问题所在。

他指出,中国饲料行业的销售模式一直在做相反的工作,就是将感性产品的销售模式FAB(Feature产品特征、Advantage产品优势和Benefit产品对客户价值)强行嫁接到了饲料产品销售上。饲料产品是一个理性产品,所以更适合采用顾问式的营销SPIN(即Situation Questions 即客户现状问题,Problem Questions 即客户困难问题,Implication Questions 即牵连问题,Need-Payoff Questions 即价值问题)的销售模式来进行。针对这两种销售模式,谢老师从销售员培训到饲料企业营销流程的打造进行了深度剖析,并就销售环节中存在的问题与到会嘉宾进行了精彩的现场互动,给现场朋友上演了一堂生动的现场模拟营销培训课。

下午5:30,在与会代表的热烈的掌声中,郑州新华扬牧业公司的总经理杜志永先生宣告新华扬“春天花会开”全国巡回技术报告会郑州站胜利闭幕。 晚上是新华扬集团为参会代表奉献上的一场精彩的晚会。

(作者:佚名)

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