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创业者与投资人如何将情意进行到底

2019-10-08 23:11:12来源:励志吧0次阅读

创业者与投资人:如何将情意进行到底

创业者和风险投资商就像一对欢喜冤家,好的时候如胶似漆,不分彼此,坏的时候相互指责,各不买账  俏江南的知名度因为其少主汪小菲和知名台湾艺人大S的婚事而尽人皆知,但其却在A股上市问题上遇阻。女主人张兰明确表示“不满投资机构鼎晖表现”。  “最大的失误就是引进鼎晖。”前不久,俏江南股份有限公司创始人张兰炮轰投资商鼎晖创投,“他们什么也没有给我们带来,那么少的钱占了那么大的股份。就当我们交了学费吧。”原本就微妙的创业者和投资人的关系间,似乎有一点火药味儿。  有媒体因此事而撰文评论道:“创业者与投资人的关系是一对天然的矛盾体,他们如何将最开始合作时的‘情意’进行到最后,而不是过程中产生摩擦的‘敌意’?反目的案例不止俏江南一个。”  有人曾用“情侣”来形容创业者和投资人的关系,也有人说二者是合作者

。由于双方处在不同的角色,视角和重点自然也有所不同。投资人在创业者最需要的时候提供资金及经验、资源,创业者在盈利时[1.48 0.00%]给投资人分利。这一切看上去很美好,如果创业者能按约定甚至超额完成任务、投资者安安心心不干预日常事务的话。  创业者对投资人的致命吸引力  80后的朱航已经有过两次创业经历,目前的着力点是一家今年4月份在北京露面的互联交易平台101兄弟,公司处于初创阶段。  “人是最重要的,关键是看能不能把人做对。”谈起与投资人“联姻”的机缘,朱航不无感慨,“当时受朋友的介绍,我帮现在的投资人做络方面的推广

,交谈过后我提到了自己创业的想法。一个人的道德观、能力、看待问题的角度、处理问题的方式会决定投资人能否对你产生信任。”  这个偶然的、甚至类似于巧合的机会似乎证明,创业靠的是人,是创业者,而不是钱。创业投资的核心是创业团队,颐年康盛咨询服务(北京)有限公司创始人宋海峰认为:“能够被投资人看中的创业者的项目本身有优势、有亮点,但一定是创业者身上的不断奋斗、不断进取的精神最能够感染和打动投资人。”  “不是所有阶段的目标都是盈利,创业初期的目标是要去寻找一种适合的商业模式,一种可复制的商业模式。”朱航认为,创业初期投资人对人和团队的要求很大,项目相对来说反而是弱化的。  知名投资人熊晓鸽认为,投资人与创业者的关系不能说是博弈,只能说是合作伙伴,认准人很重要。“对我们做投资来讲,只有你所投的对象成功,你才能成功。”[1][2][3]下一页“情侣”也有难以调和的矛盾  一位业内人士对创业者与投资人之间关系的形容十分有趣:“创业者和风险投资的关系就像是谈恋爱,到了青春期都在互相寻找。有一见钟情的,也有好事多磨的,有如胶似漆的,也有反目成仇的。没找到合适的,也不要泄气,百步之内必有花香。如果找到合适的也不要轻言放弃,该出手时就出手。”  对于创业者而言,一个最重要的关系就是和风险投资商的关系。  “我们和投资人应该是一种互补的关系,现在关系很好。”朱航说,“除了资金的帮助,在做一些决策时,投资商在大方向上的一些对商业逻辑的阐释和商业道理的把握,可以弥补我们经验上的不足。”  京东商城CEO刘强东曾发微博称:“投资人和创业者永远是平等的伙伴关系,你小的时候不代表弱势;你长大的时候也不代表就可以凌驾于投资人之上!”  但是,事实上,创业者和投资商之间并非都像朱航和投资人之间一样和谐,也不像刘强东说得那样平等。  在俏江南创始人张兰与投资人鼎晖发出矛盾之前,搜狐上市后张朝阳开骂华尔街,当当上市后李国庆同样开骂大摩。创业者和风险投资商就像一对欢喜冤家,好的时候如胶似漆,不分彼此,坏的时候相互指责,各不买账。  俏江南与鼎晖的矛盾很大一部分原因在于,俏江南融资时曾野心勃勃,称2009年底在国内开店数量要达到100家、海外50家,开到台湾、伦敦、米兰等地区和城市。然而直到今天,其全部门店数量仍只有50家左右。  朱航认为,投资人对创业者有所要求是没有错的,资本就是要翻番的。创业者提出了愿景就自然要实现,光凭嘴说是不负的。“我们创业者要关注的是,能不能达成愿景、如何达成愿景。”  创业者一般富有激情,但是往往过度乐观,对自己的项目过分自信,看到的都是木桶上最长的一块木板。而VC往往以批判的、挑剔的、怀疑的眼光来审视创业者,他们更多是从负面的角度来看待项目,致力于寻找项目致命的弱点,更多关注木桶的短板,往往看空。前一页[1][2][3]下一页创业者无需和投资人计较钱  作为钱袋的执行董事,同时也是维棉、学知等站的天使投资人,孙江涛拥有双重身份,既是创业者,也是投资者。  孙江涛在接受媒体采访时曾经为创业者提出了三条中肯的融资建议:一、切勿心急;二、莫到需要资金时再融资;三、不要和投资人太计较钱。  一是切勿心急。孙江涛表示,创业者第一次拿钱的时候往往过于急迫,而这是不可取的,很有可能是“饮鸩止渴”——表面的问题解决了,却为公司未来的发展埋下了隐患。创业者要明白,不是谁的钱都能要的,也无需什么人都去谈。  二是莫到需要资金时再融资。孙江涛认为,一方面,需要资金的时候再去找VC是来不及的;另一方面,这时找VC也往往会让自己在谈判时处于劣势,显得底气不足。  三是不要和投资人太计较钱。创业者通常是为了理想而创业,因此把事业做成最为重要。但同时,孙江涛解释说:“钱上不要太计较,但是在经营公司的权力上一定要计较

。”创业者可以不是最大的股东,但一定要是有最大发言权的人。  孙江涛举例说,或许创业者在公司只有10%的股权,但至少要有20%-30%的发言权。多数的投资人都是为企业锦上添花而非雪中送炭,真正的天使只有天使投资人,因此创业者一定不能在投票权上让步,“写在纸上的东西才是最靠谱的”,在公司发展的最危急时刻,这张纸能让创业者的理想得以实现。  创业者应坦诚虚心  创业者和投资人同样要讲究门当户对,且讲究时机。清华大学经管学院金融系副主任朱武祥说,如今创业者和投资者两种力量都在快速增长,最重要的是理念上的认同。创业者在找投资之前,最好通过投资商公布的资料,如投资阶段、投资领域,找到与自己的商业模式、发展阶段、团队实力相匹配的投资商。  宋海峰认为,与投资人打交道需要坦诚和虚心,态度要主动积极,多沟通自己的发展现状和不足,对融资的目的要具体和明确,商业计划书要灵活调整,知道自己要什么,共同从权利和义务方面达成一个对双方都有一定约束力的合作。  凯旋创投风险投资合伙人金鹏在微博上表示:“投资人肯定能带给创业者的:钱、心理满足、想象空间;想给但很难做到的:行业知识、战略、管理经验;想给但创业者要千万小心的:财技、各种短平快的捷径。号称自己不需要钱又融资的创业者是吹牛,觉得自己什么都懂的投资人是吹大牛。”  业内人士建议:投资人大多恐惧冒险。宁可“错过”机会,也不愿投错一个项目。创业者要大气,把真实的信息公开出来给投资人。对投资人要主动跟进,耐心细致,把投资人当做是公司里最大的客户。  理想的风险投资人与创业者关系,应是一种和善友好、相互尊重、相互信任、不断沟通的专业关系。创业者应该明白,个人的能力再强也有限,如果没有风险资金加入,他很可能丧失竞争力、错失市场良机。风险投资人有权了解企业运营的各个方面

,但不应越俎代庖。风险投资人的角色应该是董事或者顾问,即对事关企业方向和策略的重大决策发表意见并参与最终决定,但对日常事务的管理则没有必要干预。  本报任超然实习生高洁

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